网友：“欲擒故纵”销售奇才 老板：我是心疼老母亲

　　“李子一点不酸，我可没写甜！5.5元一斤。”“苹果6.6元一斤，老板觉得又甜又脆又贵。”“木瓜5元一个，打皮7元，希望大家都买5元的，老板他爸不爱打皮，懒！”……近日，沈阳师范大学东区一水果店走红网络，原因竟是店内这些搞笑标语，网友看了惊呼：现在卖东西讲究营销，就连水果摊也这么“卷”了吗！但店老板却说：“这可真不是啥营销策略，只是店里忙不过来想出的‘土办法’，主要也是怕妈妈看店太辛苦。”

　　实事求是卖水果 不吹不黑接地气

　　“这个小破桃，又脆又甜，4.98元一斤。”“芒果不敢摆太软的，怕被捏死！”“青橘子不好吃，为了配色才卖的，酸，2.5元一斤。”“红心火龙果1.5元一个，卖得太快我把它藏起来了。”“冰糖橙不缺水，7.5元一斤，老板吃了一个颜色最深的，甜！”“软籽石榴，你买我给你切开，甜就拿走，不甜给我留下，6元一个”……看到如此搞笑贴心的广告语会不会勾起您的好奇和购买欲望？近日，沈阳师范大学院内的一家水果店因这些标语在网络走红，成功逗笑顾客的同时也让网友集体留言：“这样实在的水果店，放出地址，我要去！”

　　据拍摄者介绍，自己当天一进店就被店里的纸壳吸引住了，因为标语都写在纸壳上。她表示，看到标语后，她一条一条读起来，发现特别有趣，然后就拿手机一张张拍下来，放到了网上，没想到网友“炸”了。

　　“脆柿子，看好了，硬着吃”，“李子，一点也不酸，我可没写甜”，这些有趣生动的标语引起了网友们的关注和点赞，大家都称，老板实事求是卖水果，不吹不黑接地气，狠狠抓住了大学生消费者的心理。还有的网友直接求地址，表示想去打个卡。

　　挂弹幕式“广告”是为让妈妈少说话

　　这家被学生们称作“胖姨水果店”的小店一直都是一位老奶奶在经营，但真正的老板是这位奶奶的儿子。11月1日，沈阳晚报、沈报全媒体记者联系到水果店老板李鹤奇。据了解，这家店已经在沈师东区开了8年，平时李大哥忙着进货，多数时候都是他的妈妈在照看生意。李鹤奇告诉记者，水果店四五十平方米，店内水果有八九十种。这家店最大的特点就是所有水果都让挑，小的水果都让尝，也正是由于“实在”的销售方式和水果的物美价廉，让小店的生意一天比一天好。

　　“这些广告词都是我写的，但这真不是啥营销策略，是因为我心疼妈妈！”李鹤奇道出写广告语的原因。原来，因为李妈妈岁数大，很多学生在选购时会提出一些问题，人多时忙不过来，所以李大哥一般会先试吃，然后根据自身真实体验将水果的味道、如何挑选以及特点都写在牌子上，让同学们按需购买，也能让妈妈少说些话。

　　“其实在两年前我就开始写了，当时被同学拍下来也上过微博热搜，这阵子又上了短视频平台热搜，现在来店里的顾客更多了！”李鹤奇表示，视频火了后，好多同学特意从沈师的北区、南区来到水果店打卡，让他原本就不错的生意更加火爆。

　　店主说真诚才是最高级的“套路”

　　记者看到，很多网友说这家水果店采用的是“欲擒故纵”的营销策略，这种营销方式明面上是句句为顾客着想，实际上处处以此来勾起顾客的购买欲望。但李大哥却表示：“说我有高明策略的销售奇才确实有点冤，这顶多是忙不过来想出的土办法，但真诚对待顾客倒是我做生意和做人的准则。甜就是甜，酸就是酸，咱干啥事儿都得实事求是，不能骗人。消费者和商家彼此以诚相待，双方才能永不相负。”

　　“我们常常能看到很多商家会绞尽脑汁想各种营销方法，但你家无心插柳却成功出圈，吸引了更多网友和消费者的注意，你觉得这是为什么？”当听到记者这样的提问时，李鹤奇直接回答：“因为实在、真诚的态度！”他表示，自己开店8年，也走过不少弯路，也被骗过钱、赔过钱，但他始终认为商家对消费者应该以诚相待，这才是最高级的营销“套路”。沈阳晚报、沈报全媒体主任记者 吕佳