记者 | 王胤期   摄影记者 | 吴琳红

　　“石头，剪刀，布！布！布！”“西瓜，西瓜免费送，比你们男朋友还甜的西瓜！”近日，长沙一名水果摊主何敏凭借其独特的营销方式，成为了社交媒体上的红人。“赢了免费送，输了请付10元钱买瓜！”

　　6月21日晚上的长沙非常闷热，晚上10点半，何敏将西瓜切好，准备出摊。此时他的摊位前围满了人。这些人里有前来猜拳的普通市民，有围观看热闹的群众，也有不少主播。

　　6月22日凌晨，何敏顺利的卖完了所有的西瓜。“今天还比较快，2个小时不到就卖完了10个西瓜。”何敏同时坦言，没想到自己在社交平台上会这么火。

　　何敏今年28岁，邵阳人，此前在深圳一家门店从事餐饮运营。今年5月，他辞职回到长沙，以摆摊的形式谋生。“赚钱归赚钱，能够一边赚钱一边给其他人带去快乐，这让我挺开心的。之前有小孩子来我这猜拳，我故意输给他。”

　　谈到未来，何敏表示，目前摆摊创业能够保证他的日常生活，他暂时没有考虑转行的事：“现在这样挺好的，赚钱的同时让大家一起快乐。等天气变冷了可能会考虑卖红薯，但售卖的形式肯定不会变。”

　　“赢了我，免费送西瓜！”小伙独特营销方式引围观

　　6月21日晚，长沙十分炎热。在步行街这种人流量极大的地方，光是水果摊就摆了不下6个。

　　“西瓜，西瓜免费送，比你们男朋友还甜的西瓜！”10点30分前后，摊主何敏将一个西瓜切好装盒后，开始吆喝。

　　不到10分钟，何敏的水果摊前就挤满了人。除了前来看热闹的普通市民，也有不少主播聚集在水果摊附近。大约过了十分钟，一位市民自告奋勇，向何敏发起了挑战。

　　“三局两胜，赢了白送，输了请付钱买瓜！”在向市民重申规则后，何敏开始猜拳。他一边大幅度摆动身体，一边扯着嗓子喊道：“石头，剪刀，布！布！布！”

　　在观众们的起哄和呐喊中，一位市民挑战成功，顺利赢得了一盒西瓜。何敏趁热打铁，笑着说：“还有没有来挑战的，来啊！别光顾着看热闹！”

　　随后，不少市民纷纷上前挑战何敏。一位市民在与何敏打成1：1平局之后，又多次与何敏战平，最终取胜，引得现场一片惊叹。

　　一位男子拿下一局后表示“不过瘾，未赢够”：“我还有两位朋友在这里，我要为他们赢得西瓜！”这句发言引得其余市民们纷纷惊叹：“是条汉子！”也有人说：“收手吧，兄弟，赢一盒就够了！”伴随着观众们的起哄，何敏连扳两局，男子付20元拿走了3盒西瓜。

　　随后，观众们一个比一个积极，纷纷前来挑战何敏。何敏一边迎战，一边调动着现场气氛：“西瓜，西瓜，免费送！比你们男朋友还甜的西瓜！”“来啊，快点，要来盘老板的快啊！”

　　一位主播也跃跃欲试：“敏哥，我代表你来和顾客猜拳好不好？”随后这名主播立刻输给了前来挑战的市民，何敏一边乐呵呵的将一盒西瓜送到市民手中，一边对主播说：“今天手感不好，明天再来吧！”

　　不到2个小时，何敏就将10个西瓜卖完了。“朋友们，今天的瓜卖得太好了，我们明天再战！欢迎各位前来捧场！”

　　“赚钱很重要但不是唯一目的，将来可能考虑卖红薯”

　　何敏说，没想到自己会成为社交媒体上的红人。“前几天下午2,3点的样子，我刚睡醒，一个朋友就给我发链接问我：‘敏哥，这是不是你？’我这才知道我上热搜了。”

　　何敏今年28岁，邵阳人，此前一直在深圳从事餐饮运营工作。今年年3月，由于生意不好，他辞掉这份干了8年的工作，来到了长沙。“我在步行街散步时，发现有很多人都在这里摆摊。我又没有什么手艺活，一开始就没考虑过做小吃。”

　　经过一番观察，5月上旬，何敏决定，开一个水果摊，每天晚上10点半出摊，卖10个西瓜。“天气非常炎热，卖西瓜肯定有市场。但我也一直在想，到时候竞争对手肯定很多，怎样才能脱颖而出，吸引顾客的眼光呢？”

　　由于曾经从事了餐饮运营工作，何敏认为，与其强调自己卖的瓜甜，不如换个方式吸引市民们的眼球。“当你吸引的目光更多，自然就不愁没得卖。选择猜拳送瓜这种方式，一是可以很好的与顾客们互动，二是可以给其他围观者带去快乐，同时也能刺激一下他们前来猜拳。”

　　何敏说，赚钱很重要，但不是他的唯一目的。“能够在赚钱的同时给大家分享快乐，这点对于我而言也很重要。这个月我的收入和之前打工时差不多，但我感觉要快乐得多。”

　　何敏这种卖瓜的模式也曾遭到过不少市民的“质疑”。有的时候他赢多了，围观群众就起哄，说老板他肯定专门练过划拳技巧。对此他坦言，自己并没有刻意练习过划拳技巧，而且自己计算成本的方式也有些不一样。

　　何敏说，目前每天晚上他都会卖出10个西瓜，进货价不会超过350元。“我将1个西瓜切成8盒，这样一晚上就有80盒。猜拳的胜率是百分之50，这样我至少每晚可以保证400元营收，不会亏本。就算哪天晚上猜拳结果负多胜少，也可以给大家带来快乐。”

　　何敏给记者分享了2个故事。“之前有一位家长带着小孩子来划拳，我直接放让，连出三把剪刀。还有一次一位女士上头了，一定要赢一盒西瓜回去。我对她说没有必要，你已经输了2盒了，多了你也吃不完。随后我收了她20元，给了她半个西瓜。”

　　目前，何敏已经在步行街摆了一个多月的摊。他很满意现在的状态，希望能够一直摆下去：“我现在一个人在长沙打拼，父母在家里种地，暂时没有什么长远的打算，现在这种方式既能保证生活，又能给大家带去快乐，那就先这么干下去。到时候天气如果转凉了，我会考虑卖红薯，但是销售的模式不会改变。”