化赛事流量为消费增量

　　作者：温济聪

　　东北地区城市足球联赛（以下简称“东北超”）将于5月23日开赛，沈阳、大连等8支城市代表队将参与角逐。大连市近期宣布，3月20日至4月30日，其他七大参赛城市市民球迷凭本人有效身份证件，可享大连文体旅集团相关景区、项目优惠。“东北超”这项体育赛事再次引起社会关注。

　　体育赛事对消费具有显著拉动作用，也是体育融入国家经济社会发展大局的重要抓手。赛事经济正成为激发消费热情的重要引擎。今年《政府工作报告》提出，积极发展赛事经济、冰雪经济、户外运动，建好用好群众身边的运动场地设施，培育更多特色群众体育赛事活动。

　　当前，足球赛事持续升温，“苏超”“村超”“厂超”遍地开花。足球赛事不仅能够深入推动文体旅商融合，也为百姓生活注入活力。但如何把赛事流量转化为消费增量，把一时热度转化为长久动能，仍是重要课题。

　　推动比赛与消费深度融合，离不开文体旅商融合活动这个载体。体育赛事的直接经济贡献主要体现在比赛门票、赞助和周边产品销售等方面，间接经济贡献则源于观众游客在交通、餐饮、住宿、旅游等领域的衍生消费。可通过联动“赛事IP+城市文旅”，将赛事主场之外的“第二现场”、球类嘉年华、特产集市等一系列场景打造成促消费“组合拳”，以赛事为媒推动文体旅商深度融合。

　　用“票根经济”串起消费链，加强互动，打造多城联动的“票根权益包”。一张赛事门票，不仅是入场凭证，更可成为在多个城市间畅游的“文旅吃住购一卡通”，体验“一次消费，多重福利”。倘若观众游客凭票根可享区域内多个城市合作酒店折扣、景区免票、饭店消费优惠等福利，这张小票根便能成为撬动区域消费能级跃升、激发多城联动活力的关键支点。

　　深挖赛事商业价值。要利用赛事冠名、商业赞助、特许经营等多种市场手段，将赛事资源转化为市场资源。通过赛事IP的强劲吸引力，提升经济带动力、区域协同力、产业赋能力等多层商业价值。据了解，截至3月24日，“东北超”以“足球为媒、八城联动”为核心，构建了科学完善的多级赞助体系，明确各层级赞助价值与排他性规则，既吸引头部企业布局，也为中小微企业提供了参与平台，第一阶段赞助总额已突破6000万元（含物资和技术服务）。

　　进一步释放赛事的带动效应，还需持续优化营商环境。各地应聚焦资源整合，搭建惠企服务平台，既为赛事参与者提供实惠，也让商家精准对接消费群体，拓宽经营渠道，降低营销成本，实现体育赛事与经营主体的双向赋能。（温济聪）