转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

2025-05-10 10:25来源: 央视新闻

调查问题加载中,请稍候。
若长时间无响应,请刷新本页面

  广东茂名是国内最大的罗非鱼出口加工基地之一,去年罗非鱼出口总值达到24.4亿元。今年受到美国滥施关税影响,许多罗非鱼加工企业的出口订单量下降,正努力开拓国内市场。在转型过程中,企业不仅要面对货物积压、生产线停摆的情况,还要破解产品标准化与市场需求错配等难题。那么如何让“罗非鱼”游进中国家庭的餐桌?政企联动下的转型能否带来新的变化?来看记者在茂名的调研。

  加工企业忙转型

  让罗非鱼“游上”中国餐桌

  在茂名化州的一家罗非鱼加工企业,记者见到负责人黄晓霞,她正在积极联系客户了解情况。受美国滥施关税的影响,企业出口订单量下降,不少货物无法按时发出。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  环球水产营销管理中心副总经理 黄晓霞:绝大部分的美国订单都处于被停的状态。有些客户暂缓了发货,他会看情况再发,留一小部分让我们保持生产。

  黄晓霞告诉记者,他们和周边不少罗非鱼养殖大户都有合作。生产线上的订单逐渐减少,影响的不只是企业自身,还有罗非鱼的收购价格,这也让不少养殖户心里没底。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  订单量锐减,企业生存压力陡增。黄晓霞决定将销售重心从海外转向国内。罗非鱼在欧美市场备受青睐,是热销产品。但国内消费者对它了解不多,市场认知度低。为了解决这一难题,黄晓霞主动邀请电商平台采销人员到企业实地考察,介绍养殖、生产等环节。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  京东超市鱼类采销经理 杜晓婷:通过双方一系列的沟通,达成了一个千万采购金额的计划。今年在线上单独去设立了出口转内销的专区,未来会通过一系列的产品方向的补贴,以及流量上的倾斜,加快拓展国内市场的份额。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  不仅是电商平台,黄晓霞告诉记者,她几乎每天都要对接商超、餐饮企业等不同的客户。为了加大营销力度,整个管理团队前往外地洽谈合作,把产品送到客户手中进行测试,获取市场反馈。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  截至目前,这家企业国内市场的销售额占到总体销售额的35%左右,下一步,企业打算将国内市场的份额目标将提升到50%左右。

  定制化罗非鱼

  成为打开国内市场的“钥匙”

  企业由出口转内销的转型之路,绝非仅仅是打通销售渠道。这更需要企业在产品设计层面深耕细作、下足功夫,以契合国内消费者日益多元化、个性化的需求。

  在茂名化州的这家罗非鱼加工企业,负责人告诉记者,企业外贸占比在八成以上。受到美国滥施关税冲击,企业会逐步增加对内销市场的拓展力度,但这并不容易。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  广东雨嘉水产食品有限公司负责人 农全安:外销相对来说简单一些,内销推广罗非鱼,在市场的消费者应用场景还要时间慢慢培育。

  多元的消费场景和个性化需求,无疑让不少出口企业在转型初期“水土不服”。记者又走进湛江吴川的这家老牌罗非鱼出口加工企业,看到生产线正全速运转,秩序井然。虽受到美国滥施关税的冲击,企业负责人曹洛丁却并不慌乱。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  湛江国联水产副总裁 曹洛丁:我们在国内有一定客户积累,同时在工厂端也有深加工的产线,能够沉着地应对,把握这一次外贸转内销的机会。

  曹洛丁告诉记者,企业自2001年创立至今,先后历经反倾销调查、2018年中美贸易战等多轮考验。也正是在这个过程中,他意识到,过度依赖单一出口市场充满不确定性,于是他逐步将业务重心向内销市场转移。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  湛江国联水产副总裁 曹洛丁:作为外贸企业感受到很强烈的危机感。通过这十几年,一步一步走出对美国市场的依赖。在内销渠道建设上也是提前布局。

  目前,这家罗非鱼加工企业已经和8家全球500强食品企业达成合作。为了满足不同客户需求,一款款定制化罗非鱼产品成为企业打开国内市场的“钥匙”。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  用于出口的罗非鱼排,只经过简单的处理。而像烤鱼、酸菜鱼片等适合国内市场的产品,则需要在处理的基础上对食材进行加工。

  为了适应不同区域的市场需求和消费习惯,企业对生产线进行了调整升级。在生产车间里记者看到,工作人员正忙着处理烤制好的鱼排,并利用剩余原料熬制鱼汤,制作烤鱼等产品。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  国联水产副总裁 曹洛丁:国内不同地区的消费习惯不一样,产品还是要增加研发的力度,丰富产品种类,要往深加工方向去转变,更适应于国内消费者的一些需求。

  今年1至3月,这家企业国内罗非鱼销售额达4000万元,同比增长60%。

  政企联动打造罗非鱼产业新生态

  采访中记者看到,从罗非鱼的种苗养殖、生产加工到冷链运输,在政府部门的引导与行业协会的带动下,产业链各环节的参与主体正齐心协力、多管齐下,共同迎接出口市场的不确定性挑战,推动罗非鱼扎根国内市场。

  在茂名高州的一处罗非鱼养殖基地,负责人告诉记者,为了打开国内市场,今年他们加大了罗非鱼的推广力度,不仅每个月都会接待来自国内不同城市的客户,还积极组织企业走出去对接市场需求。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  为了开拓国内市场,茂名正加大罗非鱼养殖技术、加工研发和品牌建设投入,引进全球最大罗非鱼种业企业提升品质,并积极培育加工端龙头企业,持续推进罗非鱼全产业链建设。

  数据显示,2024年茂名全市罗非鱼养殖面积超26万亩,罗非鱼出口量约为10万吨,主要销往美国、加拿大等20多个国家和地区。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  广东省茂名市农业农村局副局长 钟秀威:国内市场目前来说,从鲜活产品到冰冻产品,再到罗非鱼加工产品,我们近期目标会增长15%左右。

  下一步,茂名将建设农产品大数据平台,精准把握市场动态与消费者需求,并通过组建产区经纪人和采购商队伍,进一步打通产销对接渠道,扩大罗非鱼销售半径。

转内销观察丨从“标准化出口”到“定制化内需” 罗非鱼游出困境

  广东省茂名市农业农村局副局长 钟秀威:目前国内的鲜活罗非鱼产品发到全国各省几乎都有,整个产业链都比较完善。通过政府、企业参加各种展会,到各大中城市里面进行茂名罗非鱼推广,对罗非鱼产业发展起到相当大的作用。

[责任编辑:黄童欣]
阅读剩余全文(
为你推荐
受持续强降雨及上游来水叠加影响,6月24日,都柳江贵州榕江、从江段遭遇特大洪水,灾情严峻。受持续强降雨及上游来水叠加影响,6月24日,都柳江贵州榕江、从江段遭遇特大洪水,灾情严峻。
26
北京大学第三医院急诊科副主任医师王军红说,炎热酷暑、高温高湿环境中,人体产热与散热调节功能失衡,“冷却系统”崩溃,核心温度迅速升高、超过40℃,大脑“宕机”,出现谵妄、惊厥、昏迷,以及多器官功能障碍。
26
新建沪宁合高铁安徽段站前四标最后一榀40米箱梁完成架设(6月25日摄,无人机照片)。据悉,新建上海至南京至合肥高速铁路是国家中长期铁路网规划“八纵八横”中沿江通道的重要组成部分,是江北沿江城市与南京都市圈、上海都市圈快速直达的快捷通道。
26
题:多方合力保障群众生命财产安全——直击贵州榕江、从江抗洪一线 黔东南州公安局紧急调配冲锋舟、皮划艇、发电机等应急救援物资装备3126件(套)送往灾区,保障抗洪抢险。
25
大足石刻位于重庆市大足区,始凿于初唐,是重庆市唯一的世界文化遗产。目前,大足石刻已有75处文保单位实现数字化信息采集全覆盖,初步完成数字档案建设。大足石刻景区运用人工智能、云计算、大数据等技术创建“智慧景区”,打造8K球幕电影、VR体验等项目,丰富游客体验。
25
随着2025年暑期旅游旺季临近,海南省三亚市文旅部门精心打造“清凉三亚·浪漫天涯”主题旅游季。三亚附近海域聚集了各式游艇,场面蔚为壮观,吸引众多国内外游客前来体验游艇出海游玩,乐享美丽三亚的欢动与清凉。
25
这是6月23日在河南济源拍摄的小浪底水利枢纽工程调水调沙现场(无人机照片)。当日,水利部黄河水利委员会通过联合调度万家寨、三门峡、小浪底等水库,启动实施2025年黄河调水调沙,本次调水调沙将历时17天左右。
24
连日来,高温持续席卷北京。气象部门提示,高温橙色预警信号中,北京晴晒天气持续,请公众注意防暑防晒,中午前后尽量减少户外活动,谨防中暑。
24
高原夏日,位于青海省海西蒙古族藏族自治州格尔木市境内的野牛沟辫状河流景色壮丽如画。高原夏日,位于青海省海西蒙古族藏族自治州格尔木市境内的野牛沟辫状河流景色壮丽如画。
24
6月22日,工作人员在国家会展中心(天津)内的2025夏季达沃斯论坛新领军者村修剪装饰花束。6月24日至26日,世界经济论坛第十六届新领军者年会(2025夏季达沃斯论坛)将在国家会展中心(天津)举行,来自90多个国家和地区的约1800名嘉宾参会。
23
载入更多资讯
返回
返回

点击右上角微信好友

朋友圈

点击浏览器下方“”分享微信好友Safari浏览器请点击“”按钮

点击浏览器下方“”分享QQ好友Safari浏览器请点击“”按钮