“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

2025-05-06 15:12来源: 央视网

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  央视网消息:最近,大家逛网店或线下超市的时候可能会发现,一些电商平台和超市里都出现了“外贸优品”专区。今年4月以来,在美国滥施关税政策冲击下,中国外贸企业经受了巨大的挑战。挑战之下,各地各部门积极行动,搭建外贸企业拓内销平台,在市场准入、渠道开拓、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。新闻频道从5月6日起推出系列报道《转内销观察》。带您看无数个“外贸优品”专区背后,外贸企业如何凭借我国超大市场应对挑战,突出重围。

“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

  在山东临沂,有一家从事陶瓷制造60多年的外贸企业,年产值超过4亿元,是当地名副其实的“陶瓷大王”。企业出口的产品中,40%都销往美国市场。面对外部挑战,企业决定开拓国内市场。全新的市场、全新的渠道,这条“二次创业”路会有哪些挑战?来看记者在这家企业的调研。

  记者来到企业时,正赶上电商平台的采销员帮着企业建网店。挑款式、选尺寸,看透光度,一系列选品后,3分钟时间,企业的网店就搭建完成。

“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

  张斌,这家陶瓷企业外贸业务负责人。美国滥施关税,让企业感到不忿的同时,还有一些措手不及。做外贸将近30年,张斌说,这样的情况他还是第一次遇到。堆在仓库价值上千万的货发不出去,仓管费、人工费每天都在支出,这让张斌压力倍增,但还有比这更棘手的事儿。“生产陶瓷的窑炉需要特定的温度,不能熄火,如果熄火之后想再回到特定的温度,需要多花十几万。”他说。

  一边是发不出去的货,另一边是停不下来的生产线。等不起,也不想等。

  一筹莫展之际,张斌接到了来自电商平台的电话,不到24小时,电商平台的驻企采销员已经从北京赶来,帮助企业搭建网店。张斌说:“真的没有想到,京东的人会上门找到我,通过电商把产品卖出去,之前也知道国内电商发展迅速,但这次是真真切切感受到了中国速度。”更让张斌没想到的是,在商务部的指导下,国内各大电商平台都陆续推出相关政策,帮助外贸产品开拓国内市场。

“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

  多方合力下,从未做过内贸的外贸企业,第一次建立起面向国内市场的销售渠道。眼看着能松口气了,张斌又遇到了新问题。“看人家商家一小时能卖一万单,而我们的一天最多一两千单。做外贸这么多年,产品质量和标准肯定都没有问题,也不知道到底是哪里出了问题,找不到方向。”

“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

  在张斌看来,做了大半辈子的外贸生意,产品出口美国、英国、俄罗斯、德国等十多个国家,从宾馆瓷再到航空瓷,每一个单品都是“王牌产品”,这销售“滑铁卢”似乎来得没有道理。不同的市场、不同的渠道、不同的消费习惯,对张斌来说,“转向”就是走出原来的“舒适区”,开启一场艰难的跋涉。组织专门的电商团队研究国内消费者喜好,设计更受消费者喜欢的小尺寸餐盘,推出满足消费者多元需求的“盘子盲盒”,一系列尝试,网店的订单渐渐多起来。

  当然,“转向”并没有那么容易。

“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

  几天前,通过网络渠道,企业拿到了一个客户的定制订单。但当对方提出具体需求后,张斌才发现事情没这么简单,“就给一个图案,但是要求设计出十几种产品。在国外,给我的订单是批量,组织生产是相对来说是比较比较简单一些。”。规格多、单量少,还要投入大量人力进行设计,设计方案和样品即便被客户驳回十几次,但张斌却把这看作是重要的转变机遇。

“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

  创新设计只是张斌迈出的第一步。就在记者采访的这几天,一批新设备陆续到厂投产,小到几块钱的橡胶圈、大到几百万的自动喷墨打印机。“把橡胶圈换成牛筋圈之后,质量会提高5个点以上。”张斌说。

“转场”内销 外贸企业“二次创业”寻找新机遇

  现在,张斌已经与十多家电商平台签订了协议,超过30家国内客户签订私人订制的定单。

  在临沂,目前从事外贸生意的企业超过1200家,当地也在积极拓展这些外贸企业的国内市场。通过打造“临沂商城”品牌、搭建商贸物流公共信息服务平台,提高各类电商人才培训补贴等18项措施帮助企业打通新的销售渠道。

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[责任编辑:黄童欣]
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