图为老年人正在体验木制玩具。

　　扎根义乌做了10年儿童玩具生意的关卫江，这一年来频频感受到网店爆单。不同的是，今年他所经营的天猫玩具店里销量暴涨，不仅有“老本行”儿童玩具，还有不少是老年消费者更钟爱的健体玩具与益智玩具，店铺用户画像里50岁以上的消费者升至3成。

　　“今年我们店里卖得最好的是手腕球和旋转滚珠魔方豆。”关卫江介绍道，“这两款玩具一个是健体型，一个是益智型，运动强度都不大，但是趣味性很足，很适合大龄消费者日常锻炼和消遣时间。”

　　谈及自己店铺商品的转型，关卫江说，“是1年前和淘宝小二的一次交谈给了他启发和勇气。”2023年9月，关卫江在杭州见到了淘宝玩具潮玩行业的小二，与其探讨一些儿童玩具新品类开发与创新的问题。交谈中，小二告诉关卫江，淘宝上55岁以上消费者对于玩具的搜索量和下单量正在逐渐增高，其中轻量锻炼的健体玩具成交增长尤其迅猛，已经有不少商家在关注试水老龄玩具了，这或将是一个极具潜力的新赛道。

　　回到家的关卫江开始搜索与研究各种适老玩具。他发现，老年玩具与儿童玩具有很多相通之处，比如在反应力、抓握力、肢体协调以及逻辑推演上，两类玩具都能起到锻炼的作用，有些儿童玩具甚至只要做出一些细节调整，就能适合老年消费者使用。经营多年儿童玩具，关卫江在研发、生产和销售上积累了丰富的经验，他决定相信淘宝小二的判断，投产试水适老玩具，尝试开拓银发经济的新商机。短短3个月，店里的10余种适老玩具成交表现就大超预期，随即他投入更多的精力对产品进行研发与打磨。

　　“从没想过自己还能给老爸网购上玩具。”刚刚给父亲网购了捏捏玩具和智能棋盘的李先生说，“几年前开始，老爸夹菜时手就会微微发抖，自己一个人在家时也是和电视做伴，捏捏玩具可以锻炼父亲手的抓握力，智能棋盘也能给爸爸找个人工智能棋友，随时调整对弈难度，自己不在家老爸也能下棋解闷。”

　　过去一年来，淘宝上适老玩具搜索量同比增长121%，成交量同比增长超过70%，其中，55岁以上的消费者占比逐渐增高，且成交速度还在不断加快。

　　越来越多玩具产业带商家也嗅到了适老玩具的商机。淘宝玩具潮玩行业小二透露，今年以来，平台上涌现出了更多生产自义乌、澄海、汕头的老年玩具商家，有些是新商新店，大部分则是上架了全新商品的以往主营儿童玩具的店铺。这些新品通过精准的宝贝描述，在淘宝上连接了更多消费者，逐步发展出规模。

　　淘宝玩具潮玩行业小二表示，“基于我们的行业判断以及平台商品增长的趋势，我们计划在今年着手建立“适老玩具”的全新类目，未来将针对该趋势类目进行单独扶持与精准运营。当前，众多行业都在探索银发经济的更多可能，我们相信，玩具会是非常有潜力与增长空间的品类。”

　　初步测算，淘宝天猫适老玩具新类目建成后，将至少覆盖超2万个商品，在此趋势下进行精细的类目建设，可以更好地运营店铺与精准消费者，商品也将获得更精准的推荐与曝光。未来行业也能联合更多营销场域资源，对店铺、单品进行扶持。

　　（李 晶）