画面中这位女士名叫应秀珍

　　与新中国同龄

　　75岁的她

　　从事外贸工作已经40年了

　　在行业里

　　大家都称她为“外贸常青树”

　　她是改革开放以来

　　中国外贸的见证者

　　同时也是一名书写者

　　如今年过七旬

　　她依然活跃在外贸市场上

　　是什么让她如此有干劲儿？

　　做外贸

　　她有什么独特的生意经吗？

　　应秀珍：“有人说

　　我是行业里的外贸常青树

　　也有人说我是电视剧

　　《繁花》里面的汪小姐

　　但是

　　我觉得我只是一个

　　普普通通的外贸人”

　　一大早

　　应秀珍和她的外贸团队

　　就已经开始忙碌了

　　因为在本月中旬

　　第136届秋季广交会即将举行

　　应秀珍有一个外号叫“老广交”

　　她已经参加了六十几届广交会

　　而且是连续三十几年

　　在业界是比较少见的

　　创办于1957年的广交会

　　被誉为中国外贸的“晴雨表”

　　应秀珍第一次来到广交会

　　是在1986年

　　当时适逢中国改革开放初期

　　初到广交会

　　应秀珍发现展出的产品

　　跟她想象中的完全不一样

　　那时中国大都是以农副产品

　　为粗加工的一些出口产品

　　比如粮食、罐头等

　　没有太多真正的工业制成品

　　随着改革开放逐步推进

　　1993年

　　在从事外贸行业的第十个年头

　　应秀珍第一次以公司领队的身份

　　再次来到广交会

　　这一次

　　她实实在在触摸到了

　　中国外贸发展的强劲脉搏

　　“我们的产品

　　比我第一次去看的时候好了很多

　　但是我们的摊位是非常紧张的

　　只有两个3×3平方米的摊位

　　我们有一个业务员

　　带来了一个园林工具

　　锄草的，割草的

　　就放在谈判桌的下面

　　客人来了以后

　　居然会（因为）看到他的园林工具

　　给他下了5万多订单”

　　应秀珍形容那时的场景说：

　　“我远远走过去的时候

　　他就在那里喊

　　应经理

　　德国客户给我下了

　　5万多美金的订单

　　激动得很

　　到现在我都觉得

　　他的眼睛能射出两道光来”

　　如今的广交会

　　无论是规模还是影响力

　　都在不断扩大

　　在今年上半年落幕的

　　第135届广交会上

　　多项数据创历史新高

　　其中，线下出口

　　成交247亿美元

　　线上平台出口

　　成交30.3亿美元

　　在众多产品中

　　小家电的成交额尤为显著

　　而在应秀珍和团队打造的

　　第三方综合服务平台上

　　就有上百家从事家电出口的企业

　　90后青年陈维维就是其中之一

　　他在电商平台经营一款吸尘器

　　深受顾客欢迎

　　陈维维：“我当时是带着产品

　　去见应秀珍

　　我说这个是我们自己设计的

　　卖得挺好的

　　她说你自己电商

　　卖是一件一件卖的

　　你有没有想过直接参加广交会

　　你去接国外的大订单

　　做批量的

　　我说这个我没想过

　　当时还是电商思维”

　　应秀珍的话

　　给了陈维维很大的启发

　　在第二年的春季广交会上

　　陈维维不但利用应秀珍的外贸平台

　　触达了更多客户

　　更借助平台的议价能力

　　获得了更加实惠、快捷的

　　仓储和物流服务

　　实现内外贸线上线下“两条腿”走路

　　谈到中国外贸的变化

　　应秀珍说：

　　“我们当时有一句话

　　我们跟着客户走

　　现在客户跟着我们走

　　我们什么都做

　　小到一根棉签，大到造船

　　我们都造过各种各样的船

　　造的最大的船是17.6万吨”

　　应秀珍外贸服务平台上

　　就有一个江苏南通的造船企业

　　制造的船型种类涵盖了

　　散货船、集装箱、邮轮等

　　客户遍布日韩和欧美

　　今年已签订四五十条船

　　合同额达300多亿

　　排产已经到了2029年

　　数据显示

　　中国船舶上半年出口额

　　实现同比91.1%的显著增长

　　全球每十份造船新订单中

　　就有超过七份流向中国

　　好产品更需要好的平台

　　如今

　　随着越来越多

　　“中国智造”的“触角”通达全球

　　跨境电商正在成为外贸增长的新引擎

　　在宁波北仑保税区

　　一家五金工具企业的前置仓

　　1.2万平方米的仓库里

　　货物被有序地堆放着

　　一批批即将出口的五金工具

　　正在进行装箱

　　准备从宁波舟山港

　　启航运往伊拉克的乌姆盖斯尔港

　　宁波和泰进出口有限公司虞懿介绍道：

　　“每天大概有1-1.5个集装箱的出货量

　　从客人下单接到之后

　　到仓库，到出货

　　到上船，两个礼拜

　　比一般的的贸易速度应该快了三四倍

　　一般的贸易最起码要50-60天”

　　从事外贸工作40多年

　　应秀珍见证了

　　中国货物贸易规模由小到大

　　外贸竞争力由弱到强的发展历程

　　如今75岁的应秀珍依然是“空中飞人”

　　每年频繁穿梭于世界各地

　　在看她来

　　中国外贸人不仅有

　　解决困难的信心

　　更有打磨产品的匠心

　　开拓渠道的雄心

　　“工作者，永远是年轻的

　　近十几年我们的产品

　　应该是非常骄傲

　　我们努力地打造“智”造

　　智能制造

　　我一看到我们国家的新的产品

　　制造能力越来越强

　　科技含量越来越高的时候

　　我就由衷感觉到自豪

　　借着国家不断发展

　　对外贸来讲我还是信心百倍”

　　转自央视新闻客户端