娃娃机很常见

　　但你见过里面不放毛绒玩具

　　而是放零食、化妆品、盲盒的吗？

　　这段时间，不少市民发现

　　作为线下娱乐活动

　　夹娃娃已经“走出”电玩城、游乐场及影院

　　独立门店在商圈、社区

　　如雨后春笋般涌现

　　据不完全统计

　　目前，福州相关门店已经超过70家

　　能夹取的物品

　　也不再局限于毛绒玩具

　　零食、盆栽、湿巾、手办等

　　都出现在了四四方方的透明机器里

　　夹娃娃机已开启“夹万物”模式

　　商家更是变着法儿翻新玩法

　　玩法多

　　多样抓取物吸睛 号称“夹万物”

　　“天啊，这还是夹娃娃店吗？都进化到这个程度了？”8月6日晚，在宝龙广场，福州大二学生任耀，一进商城的负一层，便被夹娃娃机透明展示区里大换脸的物品吸引了。

　　在这些展示区内，摆放的不仅仅是娃娃，还有其他品类，如钥匙扣、零食、卡通双肩包、盲盒等，吸引了众多玩家一试“身手”。运气不错的他，只尝试了3次，就夹到一个自热火锅，十分得意。“夹零食比夹娃娃更加让人上头，有很大的成就感，特别解压。”

　　这就是现在福州娱乐消费行业最新的赛道——“夹万物”。

　　在福州各个商场，装修炫目的夹娃娃门店里，摆放着少则十几台、多则一百多台娃娃机，机台内有着各种造型的毛绒玩偶、零食、饮料、塑胶玩具甚至动漫周边等多元化产品，供消费者抓取。在玩法上，消费者只要投入2枚游戏币，就可以抓取一次。而在本地生活平台上，消费者可以“团购”到优惠的游戏币。便宜的，35.8元可以购买到200枚游戏币；贵一点的，29元可以买到50枚游戏币。

　　顾客多

　　消费者重体验感 不在乎成本

　　“对于技术一般的我来说，夹娃娃有一定的运气成分。而且算下来，夹到的东西其实比直接买要贵，但是那种成就感和满足感，是单纯买一个娃娃所没有的。”在苏万宝商圈的一家夹娃娃店内，30多岁的顾客刘女士手提零食袋，笑容满满。刘女士说，她是抓娃娃爱好者，每次成功抓取都给她带来满满的成就感和喜悦。“现在不仅能享受抓娃娃的乐趣，还能把心仪的零食带回家享用，是一种全新的体验。”

　　对注重体验的年轻一代消费者来说，夹取物的“颜值”成为能否吸引他们投币的关键，而即便知道“商家不可能亏”，也有很多人愿意为“体验刺激”“解压发泄” “讨女友欢心”“让孩子高兴”等理由买单。

　　记者也在社交媒体平台上发现，有不少网友分享自己夹零食的快乐以及在夹零食店所获得“战绩”。“夹到零食的那一刻，特别有成就感”“夹零食主要是享受夹上来时的快感和回本”“看看这满满一大袋夹上来的零食，确实很开心”……

　　开店多

　　盈利水平比较高 但入局者多

　　过去，娃娃机被零散地摆放在商场、影院、电玩城、游乐场的角落及过道。而如今，夹娃娃门店已经“扎堆”开在商圈的黄金位置，与周边的服装店、餐饮店“同台迎客”。“娃娃机夹零食的商业模式，其实是一种新型的商业形态。”福州资深商业观察人士王烽表示。

　　记者以商户身份咨询了多个抓娃娃机品牌，了解到，加盟一家抓娃娃店，资金门槛在25万元左右，包含具备扫码付款功能的抓娃娃机、加盟费等。如果不加盟品牌，只是开设独立门店运营，那么一般花5000元左右即可购置一台同样的抓娃娃机，还有些抓娃娃机单台的价格不到3000元；买上十台、二十台机器，也会有更多的优惠。

　　而在运营方面，大部分玩偶成本价在10元左右。假设以某抓娃娃店内“99元购买200个游戏币”的套餐计算，若每抓一次花费2枚币，即拥有100次抓取的机会。按照25:1的抓取概率，满打满算可以抓到4个玩偶。一个玩偶成本按10元算，成本价共为40元，商家“净赚”60元。若按每天100人的客流量粗略计算，商家可赚6000元，而如果是不知名品牌的零食、手办，那么盈利则更高一些。

　　从今年年初开始，由于娃娃机的订单数量开始暴涨，许多厂家都有些供不应求。那么，这真是一个好赚钱的生意吗？

　　一家配置了20多台抓娃娃机器的商户郑先生告诉记者，在暑期和假期，店内生意确实火热，每天都有几百人，流水近万元。“但热闹的场景也不是每天都有，单日的收入波动很大，平日里收益可能连节假日的四分之一都不到，营业额勉强够保本。”郑先生说，现在开店的也越来越多，接下来行业可能会越来越卷。

　　作者：江海