在如今全球化趋势下,中国汽车品牌站到了新的历史节点,亟需建立国际化品牌形象。跨界营销尤其是体育营销,成为众多品牌争相“试水”的重要举措。
随着意甲第20冠的荣耀加冕,国际米兰备受瞩目。作为国际米兰足球俱乐部的官方合作伙伴,鑫源汽车赢得了来自全球的关注。
按下品牌国际化的快进键
与国际米兰的两次合作,为鑫源汽车的全球化战略增添了浓墨重彩的一笔。
东方鑫源集团董事长龚大兴表示,一直以来做足球营销,一部分原因是出于他本人对足球的热爱,但更根本的,是带给企业更多价值效益。品牌要做国际化,就需要与之匹配的强大影响力,如此才能进一步提升海外市场的本土化渗透。
继与国际米兰“牵手”成功后,鑫源汽车积极开发“新大陆”,开始为旗下品牌寻找更多精神契合的国际“足球伙伴”。
不久前,鑫源汽车正式官宣SWM斯威品牌进入俄罗斯市场。在成为俄罗斯莫斯科火车头足球俱乐部官方汽车合作伙伴的同时,鑫源汽车也与俄罗斯汽车生产商Avtotor达成全面合作。
鑫源汽车携旗下SWM品牌在莫斯科举行新闻发布会
龚大兴表示,鑫源汽车将深化并继续拓展与国际顶级赛事及球队的合作,借助足球营销的力量,进一步扩大品牌的全球影响力。
足球营销,鑫源汽车的“天选”营销赛道
以足球营销来助力企业走向全球化,既是龚大兴与鑫源汽车的跨界破局,也是一条他再熟悉不过的“天选”营销赛道。
作为足球营销领域的“资深玩家”,龚大兴积累了丰富的“走出去”经验。从冠名赞助到与顶级俱乐部的合作,他的策略不仅基于对足球的热爱,更融合了他的商业洞察和对品牌建设的理解。
龚大兴逐渐探索出了一条与鑫源品牌匹配的足球营销赛道。他认为,跟风热门赛事只是一种短期的市场效应,不如踏实打造与消费者之间的情感链接,打好“组合拳”,做好品牌营销的持久影响力和长期效益。
2018年,当很多品牌寄希望于以世界杯热度博得流量的时候,龚大兴看准国际米兰建队110周年的强大国际号召力,携SWM斯威汽车在米兰的梅阿查球场举行全球首发仪式。
SWM品牌于1971年诞生于意大利米兰。2014年,鑫源控股全资收购SWM品牌,并在米兰建立设计中心,为SWM品牌注入新生力量。
“鑫源制造”满足全球需求,乘用车与商用车“并蒂开花”
作为汽车行业中率先走向全球的品牌之一,鑫源汽车已经成功构建了横跨多个大陆的全球性产业网络,其业务范围扎根中国并已经扩展至东南亚、中亚、西亚、欧洲以及美洲等多个地区。
2023年是中国汽车行业内卷与扩张的一年,汽车出口量持续攀升的同时,残酷的淘汰赛也在进一步加剧。
鑫源汽车把握不同市场节奏和特点,压力之下抢占先机:鑫源T3系列产品,在乌兹别克细分市场市占率遥遥领先;微客、微卡系列产品在越南细分市场市占率排名第二;SWM斯威G01F系列产品在厄瓜多尔获评年度畅销车型……
来自“鑫源制造”的优质产品,以高性价比、高颜值及高环保性,满足全球消费者需求,已远销俄罗斯、德国、西班牙、新加坡、韩国、厄瓜多尔、乌兹别克等在内的全球近50个国家和地区市场。
目前,鑫源汽车设立了中国重庆高新区制造基地、中国涪陵制造基地、越南制造基地、意大利制造基地和重庆、意大利设计中心;为贴近全球消费者、及时响应需求,鑫源汽车还在多个国家建设了KD工厂,积极推进海外市场本土化生产。
鑫源汽车涪陵制造基地
凭借在商用车和乘用车领域的深厚经验与制造实力,未来三年鑫源汽车将投入30亿元,面向全球市场开发四款全新的整车平台,并推出超过十款新车型,以满足不断变化的消费者需求。
龚大兴表示,2023年,鑫源汽车全年出口4.3万台,海外实现收入20亿元,同比增长70%;2024年,鑫源汽车海外销售目标是6万台。全球化是中国制造业的必然选择,鑫源制造有实力、有信心为世界带来更多惊喜。(王达)
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