女销售一年卖170台保时捷

　　稳坐2023年青岛销冠宝座

　　该消息近日引起热议

　　相关词条火速登上热搜

　　“靠吃饭卖车”

　　“年薪300万”

　　一时间谣言四起

　　1月22日

　　当事人发布了一段视频

　　坚决地表示自己的销售业绩是真实的

　　并且否认了年薪300万的谣言

　　澄清与客户共进晚餐的传言

　　“最高的时候成交率达40%”

　　她叫做Molly（牟倩文），33岁，是山东省青岛市南保时捷中心的一位销售顾问。

　　在过去的2023年，她的事业如火如荼，不仅创造了自己的销售纪录：170辆保时捷，总价近两亿元，还被保时捷CEO以及区域领导亲自颁奖，以及被邀请同全国销冠一起去日本交流学习。

　　来源丨青岛李沧保时捷中心公众号

　　大批网友感叹：太牛了

　　1月24日，记者联系到了这位销售顾问，加入保时捷品牌6年，她表示自己非常满意这个销售数字，回忆起6年前自己卖出的第一台保时捷，她当时非常兴奋，“那是一台卡宴，被一位年轻的女士买走，价值100万元左右。”

　　“平均一天接待3组客人”，看似接待量不算高的背后却有着很高的成交率，“最高的时候成交率达40%”，Molly说道，相当于5位客户中，就有2位下单。

　　据品牌相关负责人介绍，2023年青岛保时捷总销售量约在1000台，Molly一人成交的170台在全年总销售额中约占比17%。

　　来源丨小红书@青岛保时捷中心-molly

　　“最大的优点是我这个人比较真诚”

　　经过六年的洗礼与历练，Molly对保时捷的客户群体有着精准的把握，他们是一群时尚的客人，对自己的生活品质有着较高的追求，“保时捷都是一台车一个配置，世界上没有一模一样的保时捷，所以每一台保时捷都是独一无二的。”

　　做一名合格的保时捷销售顾问并不是那么容易的，不仅要对保时捷自主品牌有足够的认知和热爱，更要需要对行业的观察、对竞品的分析了如指掌。

　　“保时捷销售顾问的年纪都会比其他品牌的大一点”， Molly直言道，她从事汽车行业已有10年，在她看来，销售顾问需要有生活的沉淀和一定的人生经历，才能精准契合客户的需求，展示有效且舒服的对话。

　　来源丨小红书@青岛保时捷中心-molly

　　谈到170台这个销售“神话”的秘诀，Molly大方地表示，“最大的优点是我这个人比较真诚，不管是对于领导还是对于客人，他们都能感受到我这份真诚。”

　　曾经有一位客户连续下单了3台保时捷，Molly运用自己的专业度，根据客户的需求去推荐配置，而非把不必要的配置强加于人。

　　“在跟客户沟通的过程中，他会感觉到你是在为他去着想，你这个人蛮真诚的，所以慢慢的就变成了朋友了，顺其自然的，可能再买第二台车，第三台车，后来还推荐了他的朋友来买车。”

　　不介意流言蜚语

　　Molly常常在自己的抖音账号开启直播，“新媒体的时代，作为销售顾问，不光只能在展厅只接待走进来的客人。这几年，大家也养成了在线上购物、看直播的习惯。全国有非常多保时捷的销售顾问，在网络上面有非常好的成果，我也希望我自己能够做得好，所以一直在坚持做这件事情。”Molly继续说做这件事情并不是为了让自己成为网红，只是想能够更多地获客，然后更多地去卖保时捷。

　　网络让Molly被大家记住，但网上也总有不实的消息。

　　“我觉得这些都是谣言，谣言止于智者，自己不太在意这些事情，以后就让他们自己就过去就好了。”她解释说，自己对待工作勤勤恳恳，自己是通过努力工作和对客户的真诚服务才取得了今天的成就。

　　对于刚刚开始的2024年，Molly并未给自己一个硬性的目标，她说自己继续加油努力，保持初心，接待好每个客人，好好做就可以了。

　　转自：半岛都市报