10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

2024-01-13 07:45来源: 封面新闻

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  一段婚姻的粉碎需要多久?答案是一瞬间。

  当象征着爱情的婚纱照被放进无情的粉碎机,噼里啪啦几声后,这段婚姻在物理意义上彻底破碎,最终碎片被运进发电厂,化成飞灰,变“爱”为电。

10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

  摆了一地的婚纱照

  婚纱照粉碎师,这是刘玮的标签,在网络平台上,他给粉碎机取名为“爱海捐躯客”。从开始销毁到现在,不到10个月时间,他已经见证了700多个关系走到尽头。

  “老实说,和客户聊天占据了我大部分的时间。”对于现在的刘玮来说,他更像是一个树洞,提供给客户宣泄情绪的通道,同时也倾听着破碎关系后的百态人生。

  换个赛道

  从销毁业务踏入婚纱照粉碎细分领域

  2024年1月9日,河北廊坊的工厂里,婚纱照的粉碎工作正在进行着,一个个大小不一的相框,在交错的巨大锯齿转动中,变成一堆碎片。光是这一天,就有三十多份销毁婚纱照的订单需要完成。

10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

  粉碎机粉碎的过程

  谈到项目的起因,刘玮表示,一开始并没有想做婚纱照粉碎。“一开始想到做这个,是因为发小在做企业销毁服务,他观察到,做企业隐私服务的很多,但做个人隐私物品销毁业务的,在全国几乎没有,正好他有这个便利的条件,我就和朋友三个人一起入局了。”

10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

  刘玮正在拆快递

  进场后,刘玮才发现这件事情的困难点,个人隐私物品的市场存量少,市场容量并不大,“首先就是开发客户的周期很长,客户来源不广,而且个人客户不像企业,有稳定的销毁需求,基本上是做一单是一单,后来我们想到对一些个人存储的硬盘、手机这些数码介质进行销毁,但效果仍不理想。”

  2023年3月,刘玮突发奇想,锁定了一个更加小众的领域,粉碎婚纱照,“你可能想不到,婚纱照相框材质多为亚克力、水晶、金属,个人处理非常不方便”。记者看到,无论是用火烧、用全身重量踩踏、拿剪刀剪,均无法损毁,但如果直接扔到垃圾桶,又会泄露个人隐私。

10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

  婚纱照材质特殊,用火烧不掉

  确定了方向,就剩下客源获取的问题了。刘玮表示,三个合伙人,各自在社交平台上发视频或图文引流,客户私信联系便添加社交账号,确认需求,最终完成交易。“一开始是要做隐私业务的,但随着婚纱照粉碎的爆火,我们的订单全都变成了婚纱照粉碎,其实是走偏了,因为它只属于销毁业务的一个小分支,但以点带面,我相信,未来这个市场会越来越广。”

  婚纱照背后的百态人生

  不到10个月销毁700余套

  做婚纱照销毁不到10个月,刘玮已经不记得和多少个客户聊过,而这段时间里,每一个客户,他都会挨个对接,确定重量和费用,等到客户把要销毁的婚纱照打包邮寄到工厂,收到婚纱照后,他会再一次确认销毁需求,随后喷漆,遮挡面部,再将婚纱照投入撕碎机,完成这段爱情的“物理粉碎”。

  从恋爱到结婚,需要漫长的时间,而“物理粉碎”只需要几秒。冰冷的机器切碎了婚纱照片,却带不走照片背后的故事。

10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

  崭新的婚纱照还未拆封

  在刘玮拍摄的视频中,记者注意到,大部分照片已经有了岁月的痕迹,但也不乏包装袋都没撕掉的崭新婚纱照。而客户的要求也很特别,喷漆颜色,有的要求绿色,有的要求红色,甚至要求只涂一半,根据客户的要求,刘玮会依次备注,并拍上视频,让对方见证销毁的过程。

  “你很难想象,每一个要求的背后,到底有着怎样的故事。”刘玮回忆,从婚纱照粉碎服务上线以来,他的时间大部分被聊天占据了,为每一个咨询的客户提供宣泄通道。“印象最深的就是有个客户,从晚上8点,聊到了凌晨2点,最后也没有下单。”

  对于刘玮来说,他其实并不愿意多听客户的隐私,但无奈在这样的角色下,他不得不成为一个树洞,即使这样,他也有自己的原则。“我主要就是一个倾听者,不会去附和客户,煽风点火,更不会催单,他们倾诉完了,如果还想要销毁,那就下单好了,不下单也没关系,就当听了个故事。”

10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

  监控中正在粉碎婚纱照

  当然,也有半路退单的故事,刘玮回忆,一个保定的小哥突然一天急匆匆地联系要销毁照片,并且要加钱加急,当时已经是晚上,他便和小哥商量第二天粉碎,结果第二天早上,小哥发来消息说媳妇回来了,希望能把照片寄回来。“这也没什么,能和好当然是件好事。”

  故事听多了,刘玮坦言现在已经有点麻木,“聊天里的这些情绪大多都是负面的,我也在努力消化这些情绪。”

  订单攀升

  月单量超280件 有加盟商前来咨询

  目前,刘玮的订单从单月个位数,提升到了近300件,单量呈现暴涨的趋势,光去年12月份,单量就超过280件。截至今年1月11日,就已经销毁上百件。

10个月销毁700多套婚纱照,他把“粉碎爱情”做成一门生意

  婚纱照由粉碎机粉碎成碎片

  “我们是按重量收费,最便宜的套餐是59元,最贵的是159元。”刘玮表示,即使单量不断地增加,但目前仍处于亏损的状态,要实现转亏为盈,需要更多的订单。

  在刘玮的视频中,刘玮提到,越来越多的人关注到婚纱照粉碎这项业务,希望加盟进来,但由于自身精力有限,无法一一回复。

  “其实没那么简单,你看我不现在也没挣到钱吗?”刘玮解释,从拿地立项、环评建厂、招工人、买物流车、进设备、评资质,这还只是第一步,对接下游的无害化处理,投放到电厂,滴溶解液,几天后高温化为灰烬,每一样都需要大量的投入。“我并不是说不欢迎大家加入,这个市场太大了,我的客户开发也不够的。只是说希望大家考虑清楚再去做。”

  对于这个事业,刘玮表示,不管成功还是失败,他都想尽自己的能力去坚持坚持。“最起码我给大家提供了一个既保护隐私,又安全有效的的方式,反正我觉得我做的是一件好事。”

  封面新闻记者 柴枫桔 图片由受访者提供

[责任编辑:侯甜]
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