吴楠

　　最近，有位中年男子穿着高跟鞋“反串”视频逗乐了全网近400万粉丝。虽说历史上高跟鞋是为男人设计的，但现代生活里，高跟鞋已然是女性专属。那么，为什么这位大叔会穿高跟鞋？1月14日，扬子晚报紫牛新闻记者联系上视频主角——吴楠，他向记者讲述了自己与高跟鞋的故事。

　　紫牛新闻记者 陈勇 梅建明

　　“另类”视频>>>

　　“高跟鞋大叔”起初就是为了博关注

　　在吴楠的视频里，他梳着大背头，戴着黑框眼镜，下颌留一小撮胡子，脚蹬一双红色高跟鞋，迎风狂奔。奔跑的样子卖力又有些好笑，因此收获了很多网友的关注。

　　“我是偶然间走上穿女鞋拍视频之路的。刚开始这样做，就是为了博关注和流量，更好地卖鞋。”吴楠毫不讳言。

　　出生于四川自贡的吴楠今年41岁，大学的专业是计算机，毕业后他开始创业。创业伊始，吴楠用积攒的两三万元起家，跌倒了再爬起，一直在做女鞋，如今已有了自己的品牌，年营业额几千万。

　　170cm、128斤，39码脚，练过体育的吴楠腿部肌肉紧实，这才让他穿上高跟鞋后小腿看起来也毫不违和。他说，角色反串拍视频，是为了更好地了解高跟鞋。

　　背后的故事>>>

　　两次创业，从赚到亏黯然收场

　　成功其实不是一蹴而就的，为了赢得客户口碑，吴楠花了15年，创业之路可谓一波三折。

　　大学毕业后，吴楠开始从事销售工作，从2008年开始创业，做电商卖女鞋。“那时也享受到了电商的第一波红利，6个月后每月的流水做到了两三千万，虽然利润比较薄，但还是赚钱的。不过后来当订单大量暴增时，因为缺乏管理和财务规划能力，很多问题都涌了出来，2012年时，第一次创业以亏钱草草收场。”吴楠回忆道。

　　2013年，不服输的吴楠来到女鞋较集中的浙江，开始了二次创业。正赶上电商的高速发展期，很快他又做得风生水起，销售额一年就有几千万。“那时候团队已经达到了100多人，最顶峰的时候，在平台上top10的店铺里，我们就占了五六家。”吴楠告诉记者，这时心态发生了变化，“就想往大了做。”

　　但在快速扩张的过程中，出现了很多无法掌控的问题。到了2018年，吴楠从最初赚几百万元到亏损800多万，他的二次创业也黯然收场。

　　突破心理障碍，穿高跟鞋去了闹市

　　2020年，吴楠开始第三次创业。“一次聚会，有朋友提起，在短视频平台有个男的穿高跟鞋点击量很高。”朋友这话引起了吴楠的注意，“我的脚是39码，正好穿得下高跟鞋，是否可以穿上高跟鞋博流量营销呢？”

　　说起第一次穿高跟鞋的体验，吴楠介绍，“疼，走路虽然不至于摔倒，但走不稳。”他每天在办公室穿高跟鞋，花了两周的时间才做到能够熟练地走路。从走起来到跑起来，他又花了三个月。

　　一个大男人穿着女式高跟鞋走到人前，确实是个挑战。吴楠说，他也是做了多次尝试，才突破了自己的心理防线。后来为了逼自己突破极限，他还穿着高跟鞋去了成都市中心繁华的商业区太谷里。

　　“最开始穿上高跟鞋是为博流量，但当我收获10万粉丝时，方向就发生了变化。”吴楠说，他正式走上“男足”版脚模之路。

　　每年试穿1000多双高跟鞋，为自家代言

　　每出一个款式，吴楠都会去试穿体验，“一年上新版女鞋1000多款，每款我都会试穿，留下500多款，剩下的一半被淘汰。”吴楠介绍，他并非公司唯一的试穿者，公司有很多不同脚形的女性脚模。

　　“很多老板做大了离客户越来越远。我觉得必须要离用户近，才能知道用户的需求。”吴楠告诉记者，他在自家的“穿高跟鞋的吴大叔”店铺中，既是脚模又是代言人。

　　对于未来，他也有了规划。“我准备今年在全国各个大城市布点线下体验店，80到100平方米，做成衣帽间的样子，让客户身临其境地体验。”吴楠告诉记者，线下店不销售，看中了到线上下单。

　　买高跟鞋，他的建议>>>

　　1、四个脚趾都是平的罗马脚，穿尖头鞋，肯定会磨脚，要选方头的；

　　2、如果是第二脚趾头最长的希腊脚，那就选圆头的。

　　3、对于扁平脚的女性，吴楠不推荐穿高跟鞋，认为对健康没好处。

作者：陈勇 梅建明