当气温历史性地逼近41℃，人们除了“热”，什么都不想聊。商家遇到高温，都成了“爱迪生”。手持风扇、脸基尼、防汗贴……各式各样的“防暑神器”随之诞生。

　　这些兼具脑洞与实用性的“小发明”，创造了新市场。而近年走红的空调服，更像是这些“草根发明”经过排列组合后，诞生出的“新物种”。

　　空调服里真有空调吗？

　　那么空调服里真有空调吗？答案是没有。“空调”只是形容词，空调服里只有一套“衣载风扇”，一般安置于衣服下摆位置，自下而上，为身体灌注流动空气，加速汗液蒸发。

　　空调服外观看似新奇，但它其实是一个问世已超十年的传统产品。有资深商家表示，空调服早已打入日本市场，一年能卖出百万件，是中国小商品出口的又一代表。但在国内市场，这一产品的毛利率甚至比传统工业产品更低。甚至，空调服至今还没有出现成熟的品牌和标准化的技术。空调服行业，出了什么问题？

　　“魔改”传统夹克衫，“草根发明”总是容易被粗暴地打上“智商税”标签。但从网上的众多产品评测，以及消费者的实际反馈来看，空调服真的有降温效果。

　　更有说服力的是，在日本，空调服已成为户外工作的常规装备，供给汽车、钢铁、建筑等企业，年销量峰值曾逾百万。张威的工厂，即是日本空调服的主要供应商。

　　“2008年开始，我们和日本合作伙伴共同开拓日本市场，目前日本市场也是中国人在做，只是部分工厂搬到了人力成本更低的越南。国内市场我是从2012年开始的，也是第一批玩家，最初我们年销售额只有5万元，几年后慢慢做到了5000万元。”张威介绍道。

　　空调服在国内市场的爆发开始于2018年。当时张威的工厂在1688、淘宝等平台的网店，一天能卖出上千件。“我们有自己的服装、风扇生产线，但电池和电机需要进口。整体品控、成本控制、利润空间等，较同行还是有优势的。”

　　自建供应链是一种选择，也有部分空调服商家倾向于轻资产运作。零部件全部向风扇、服装、充电宝工厂进行定制、采购，自己负责产品设计和营销。

　　“风扇、电源安装在衣服上的什么部位，风扇功率、电路走线，这些由我们根据市场需求设计。”跨境电商平台速卖通商家罗先生说，目前他的产品主要销往日韩市场，定价在20美金一件，但不包括电源。“电源我们不提供，让消费者自行选择信赖的产品。”

　　低价竞争 缺乏品牌化

　　“风神”是日本空调服市场的成熟品牌，亚马逊上，其产品定价在400元至800元之间。较之国内，日本空调服市场在标准化、品牌化上都更为领先。甚至，日本运动品牌美津浓也针对性地推出了预留风扇孔的空调服夹克衫，起售价约240元人民币。

　　在日本，从风扇、电池到服装，已经形成一套较为统一的产品标准。对消费者来说，意味着可以自行选购风扇、服装、电源等配件进行组合。

　　而国内市场仍处在草莽阶段。主攻国内的广东商家徐先生解释，这一行业目前供给饱和，毛利率、技术迭代空间有限。市场规模在经历了早年的指数级增长后，如今也稳定在200万件左右。“门槛不高，导致国内市场参与者多，很难做。”

　　“低价竞争”“品牌化困局”是目前国内空调服市场瓶颈的主因。而空调服产品的主流用户群体主要是户外工作者，他们尤为在意性价比，于是“便宜”成了当下商家争夺市场的筹码。

　　“低价竞争到最后，整个行业都没有多少利润。”徐先生对行业的低价竞争深有体会。如今他的产品净利率不足10个点，而长期的低利润又使得商家缺乏投入研发和营销的资金，这是一场负向循环。

　　“没有商家会给这个产品做广告，这无异于给同行做嫁衣。因为产品本身缺少差异化，很难打造品牌力，最后比的还是价格。”业内人士告诉记者。

　　从产品到产业还要多久

　　家用种菜机、加湿器、电热毯、充电宝、空调服……这些带着DIY色彩的“小发明”，早期以并不高的技术含量、极致的成本控制、新颖的效果，俘获了一片又一片空白市场。但支撑产品走向产业的，是其所提供的普世价值。

　　据人社部数据，2021年我国有接近3亿的农民工，这些劳动者的工作场景很大一部分都在室外。空调服基于真实存在的市场需求，为户外工作者们提供了平价可行的降温方案，这既是产品价值，也是社会价值。但问题是，国内市场充分饱和的供给，使行业暂时性地陷入了低价竞争。记者采访的几位商家，对于空调服的行业前景，态度都略显悲观。

　　同时，这也不仅是空调服的行业困境，而是每一个从技术竞争滑向低价竞争的行业的症结。

　　但也有乐观的变化发生。新能源产业在国内如火如荼，随着未来电池技术的提升，有望为空调服等产品带来升级。同时记者观察到，如今工友们也乐于在短视频等内容平台上，展现其生活。空调服完全有可能通过新兴社交媒体“种草”，提升知名度和销量。

　　业内人士指出，“从野蛮生长走向标准与规范，是任一行业的必然。我们期待产品不断趋于规范化、标准化，商家和消费者共建一个良性的市场秩序。”

　　（综 合）