最近几天

　　新东方旗下直播间“东方甄选”突然爆红

　　一个长得像“兵马俑”的英语老师

　　董宇辉

　　在直播间里双语直播的视频刷爆朋友圈

　　据媒体报道，截至6月12日晚，“东方甄选”直播间粉丝总数接近300万，三天内涨粉约200万，单场销售额近1500万，新东方在线股价也随之一路飙涨。

　　“双语直播”出圈

　　英语名师“售货员”火了

　　“看新东方的直播带货像上课”

　　“新东方转型了又好像没完全转”…

　　近日直播领域最火的新星，当属跨界选手新东方旗下的农产品直播带货平台“东方甄选”。从多次热搜到直播间人数破10万，昔日的教培老大哥新东方通过“双语带货”在直播领域闯出了一片天。

　　与东方甄选直播间模式一起爆火的，还有被粉丝们戏称为“中关村兵马俑”的主播董宇辉。

　　“这个牛排的口感，第一个叫做juicy多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate ……”董宇辉中英文讲解产品，夹带陕西话，边讲段子边直播，从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。

　　据悉，在担任东方甄选主播之前，董宇辉曾是西安新东方的一名英语名师，目前他个人抖音的简介为：“曾经是老师，现在是售货员。”

　　俞敏洪凌晨发消息感谢

　　“辛苦你了，为新东方争光”

　　“兵马俑主播”董宇辉爆火之后，俞敏洪也向他表示了感谢。

　　在6月13日的微博中，董宇辉发布聊天截图并发文称：一大早收到俞老师（新东方董事长俞敏洪）的关心，兴奋、激动。昨晚10.8万人在我的直播间里，听我讲书，几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。

　　爆红的新东方直播间

　　靠什么持续打动观众？

　　“双减”政策出台后，新东方的转型一直备受关注。去年年底，俞敏洪宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”时，互联网上不乏否定的声音，认为从教育培训转型直播卖货的跨度太大，新东方不该想着赚快钱。但半年过去了，曾经的新东方老师们靠着把货品售卖和知识输出结合，对网红主播形成“降维打击”，开启了直播界的知识付费模式。

　　事实上，这个模式早在俞敏洪参加“东方甄选”抖音号首场直播时就已埋下伏笔，当时的他在讲解产品时引经据典、科普地理文化知识，兴致所致甚至引吭高歌。这几天被刷屏追捧的主播董宇辉、yoyo老师、顿顿老师等，无一不是通过信手拈来的知识、才艺甚至段子来吸引人——他们一手拿着马克笔，一手拿着白板；一边卖虾，一边写下小龙虾的英文，很大程度上改变了人们对于带货主播的刻板印象。

　　当然，新东方直播间的火爆也来之不易，即便俞敏洪本人自带流量，直播间粉丝完成从0-100万的积累也长达半年，此番爆红主要源自6月10日开启的“双语带货”。迅速出圈之后，新东方的直播间能否持续留住人，能否把一时的流量沉淀为长期的销量，还要看直播间能否有持续的输出。

　　时至今日，直播带货早已为人们所熟识。在过去几年，除了被人们熟识的顶流主播，明星、企业家也纷纷入场直播带货领域，这使得人们对直播的关注变得更加务实——商品是否优质优价，是直播间能否持续走红的关键因素。从目前的情况来看，新东方直播带货最初锁定的是农产品，最近新增了图书、地图等文教用品。作为一家有着强大教育背景的公司，在新增的文化品类领域，新东方直播团队或许比其他直播团队更具选品优势，也就更有可能在带动粉丝消费的同时，收获他们的信任和追随。

　　和经常标榜“全网最低价”的直播带货不同，目前新东方直播间没有坑位费，直播间的老师们主要凭借知识在吸粉。有不少网友表示，正是因为在直播间“学有所得”，才更愿意用“买买买”表达支持。但由于直播间品类不多，存在“不同的老师在直播同款产品时表达雷同”的情况，诸如“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓”这样的金句，在不同老师的直播中出现后，新鲜感、惊艳感不免下降。

　　互联网带来的最大改变是，一切有价值的存在都能以极低的成本、极快的速度完成传播，但与此相对，一切又都是速朽的。只有直播间在产品和表达上不断推陈出新，才能构筑起持续的流量、销量和口碑。不仅仅是新东方，所有对“直播间知识付费”怀有梦想的人，恐怕都要好好思考这个问题。

　　本文综合自：上观新闻、@Michael董宇辉、北京商报等

　　相关作者：谢飞君