记者 简工博

　　以各类手工匠人作品为主打产品的东家App日前开启2022年春拍，持续至6月24日的连续拍卖将带来逾500场直播、上万件拍品。去年6月，东家App的春拍销售总额逾亿元，同比增长106%；10月的秋拍同比增长86%。

　　与此同时，中国拍卖行业协会艺委会发布的《2021年全国十二家文物艺术品拍卖公司评述》显示，去年12家公司春秋大拍共推出436个专场、成交58820件（套），成交额达到242.65亿元，成交额增长27.81%。

　　一边是拍卖App销售额飞速增长，一边是传统拍卖公司的高额成交，这一古老行业未来将会如何发展？

　　“下沉”还是“上游”

　　生于1992年的罗先生打算在东家App上拍卖一枚印章来纪念自己的而立之年：“我是做财务工作的，印章代表着信用。”

　　如果不是通过网络，罗先生说自己“大概一辈子不会走进拍卖场”。他曾服务过拍卖客户，“他们竞拍的即使是艺术品，更多也是从资产配置的角度出发。”在他看来，那是自己不可能涉足的领域，“有些拍卖会一场保证金就快到我年薪了。”

　　手机拍卖大大降低了参与成本。从淘宝拍卖到东家App，拍品保证金几乎不会超过1000元，大多数只需百元左右甚至免费。相比拍卖会上的各类“重器”，手机拍卖的物品主打年轻艺术家和匠人，价格亲民得多。据东家App相关负责人介绍，近年东家百万级“重器”也有一定数量成交，但主要成交价格在1万元—20万元区段。一些业内人士坦言，过去拍卖会能有数百人参加已属“世界级”，一次接连十场以上的专题拍卖能让人“累趴下”。但东家App春拍的直播数以百计，一场拍卖能涌进上万人。

　　与喊出“人人都是收藏家”的东家App不同，虽然在业内人士的分析中，去年各大拍卖公司“高价拍品数量减少，低价位拍品增多”，但成交均价依然维持在41.25万元/件（套）的高位。据介绍，这一均价也是从2012年以来逐步攀升至2020年达到47.17万元/件（套）后的首次回落。

　　一些线上拍卖渠道也在尝试走向更高端的领域。作为少数具备文物拍卖资质的线上平台，东家App去年春拍推出的拍品中，不乏清雍正金地粉彩橄榄瓶、清康熙黄地紫绿龙纹大盘等曾在苏富比、佳士得创下拍卖纪录的物品。而由东家平台匠人正器紫砂选送的顾景舟晚年亲制“扁樱”紫砂壶则以380万元成交。

　　“价格虽然有高低，但是对精神需求的追求是当代社会的刚需。”从事艺术品交易和画廊策展工作的廖先生介绍，疫情期间不少朋友向他反映，这些收藏品有“疗愈”效果：“无论是满怀期待要到博物馆瞻仰的巨作，还是手边唾手可得的一个壶一件绣片，都可以一定程度缓解焦虑。拍卖只是一种形式，无论‘下沉’还是‘上游’，满足人们的心理需求都是必要的。”

　　“玩法”还是“内容”

　　“这块材料原始状态如何，怎么联想到这个题材？”“有哪些需要注意的细节？”去年东家App春拍期间，玉雕作品《长乐》上拍之时，作者李克生坐进直播间，介绍创作经历，回答网友的提问。

　　聊天之间，拍卖师穿插喊价出价，引导网友参拍，最终落槌122万元。已过60岁的李克生在拍卖期间曾多次坐进直播间，他颇喜欢这样的方式：“可以在直播间与用户交流互动，讲解作品背后的文化和故事。”

　　作者本人站出来讲述拍品创意及背后的故事，在传统拍卖行中并不多见。不仅如此，通过网络直播，线上拍卖平台甚至能直播拍品诞生的全过程。东家App曾在拍卖中推出21件“孤品长拍”紫砂品，从绘制泥料设计稿到成品制作完成，全程网上直播，网友可以自行出价；而一些瓷器同样从设计稿开始，直播烧制、出窑全过程，“参与拍卖者就像‘开盲盒’，有些人能拍到远超价位的精品，也有人可能会拍到烧得不那么好的成品。”家住延安西路的市民吴海垠曾经参与过这样的“盲拍”：“很多匠人爱惜羽毛，烧坏了会重新寄一个完好的来。”

　　“比起现在的拍卖App，内容传播可能是我们的弱项，但对内容的积累我们肯定不少。”上海一拍卖企业的工作人员透露，线下拍卖行经手的拍品，很多作者已去世，但工作人员本身有深厚的专业知识积累，可以更客观地讲解拍品的价值，“需要探索更直接与客户沟通的方式。”

　　这样的探索正在进行。一些拍卖行在线上或者线下预展时，会请工作人员或是专业人士讲解拍品的背景和亮点，并比较同期作品以阐释拍品的价值。在一些业内人士看来，线上拍卖五花八门的“玩法”或许能让参与者在过程中感到乐趣，但对拍品的“内容”进行客观专业的阐释和传播，也是拍卖行重要的功能。

　　“融合”还是“差异”

　　东家App最新的春拍目录，就是一本可在手机上打开的拍品图录。点开“柴窑青花鱼藻纹大盖罐”，不仅可以看到拍品的全貌，还能看到瓷器的造型、釉质和图案等各方面的赏析，并且能放大观看细节，甚至还包含一段1分钟的视频动态展示。

　　而拍卖行过去常用的“拍品图录+线下预展”的模式，受到了疫情挑战。自2020年开始，各家拍卖行线上布局的步伐开始加速。据业内人士介绍，线上预展、线上竞投、线上结算已成常态，线上拍卖也成为拍卖行“破圈经营”的重要渠道。

　　“可能我们的技术手段和线上展示方式不如线上平台熟练，但在拍品展示上我们是专业的。”上海一家拍卖公司负责人讲述了线上展示的“笨办法”：戴上手套的工作人员，将拍品捧到镜头前，手动旋转，每到一处需要讲解时便停下来讲解细节，特别是已被认定的瑕疵之处，更要举到镜头前，好让参拍者看清楚。“‘说清楚’是拍卖最重要的。”一些参与拍卖者也坦言，虽然这样的展示看起来不如过去“精美高冷”，但绝对“诚意十足”。

　　来自线上的“颠覆”并不止于此。去年东家App的春拍中，两件交易价格超百万元的拍品——玉雕师朱玉峰亲工玉瓶和海派玉雕非遗传承人吴灶发“天工奖”获奖作品，都来自平台用户金先生的旧藏。

　　征集拍品是拍卖机构面临的共同难题。过去线下拍卖行征集拍品的主要渠道是各类博物馆、艺术机构和私人藏家，但线上拍卖又开拓出新群体——参与拍卖的玩家。

　　“收藏需要汰旧换新不断升级，这一规律对个人藏家乃至整个行业都适用。”吴海垠喜欢收藏玉雕，从“几千元的小物件”升级到如今“六位数的小精品”，就是在平台上不断买进卖出。“线上拍卖平台也是社交平台，把大量同好聚集在一起，个人藏品就具备社交价值。拍品在平台进出都有记录，买到假货的顾虑也小。”

　　在业内人士看来，未来“交易+鉴定+社区+文化输出”会成为文物艺术品拍卖的新生态，这一轮竞争中线上拍卖看似有天然优势，但传统拍卖行的优质资源和品牌口碑依然大有可为。