姚沁艺

　　晨报特级首席记者  张益维

　　一场商业剧变，正在人民广场地下商业街悄然发生。

　　在经历了数年低谷后，以香港名店街、迪美购物中心为代表的人民广场地下商城，在“95后”乃至“05后”的年轻人圈子中再次走红。

　　数十家面向年轻人的汉服店、Lolita服饰店、JK制服店、手账胶带店、BJD娃娃店在这里落地生根。

　　每逢周末，穿着汉服、Loli鄄ta服饰等“奇装异服”的少男、少女们通过轨道交通，如潮水般涌入这里，体验原本只能在漫展中才能实现的“三坑”（指汉服、Lolita服饰、JK制服三种）服装购买乐趣。

　　在普通人眼中，穿着汉服、Lolita服装、JK制服的年轻人，似乎来自于另一个次元，而在“三坑”圈内的年轻人看来，这个圈子以外的人，都是“地球人”。

　　原本只属年轻爱好者的小众圈子，带着与生俱来的自信，正尝试迈出圈外，向更大的受众展现他们的魅力：“你好，地球人。”

　　逛街打卡的“05后”

　　当成长在互联网时代，用手机下单比去杂货店打酱油更早的“05后”，开始独自逛街，他们会去哪里？

　　人民广场的香港名店街、绮丽次元创意文化街区、迪美广场，正成为“05后”的答案。

　　搭乘轨道交通1号线、2号线、8号线，从人民广场地铁站1号口进入，至香港名店街、迪美购物中心，一条街的汉服店、Lolita服饰店、JK制服店、胶带手账店、BJD娃娃店映入眼帘，在这里，青少年的身影随处可见。

　　“老刘”、“老宋”、“长发姑娘”和“眼镜妹妹”4个“05后”“三坑”爱好者，已不记得相约来这里多少次了。

　　因为熟络，喜欢以“老”相称的他们大多是2008年前后出生，年龄都不超过15岁。

　　2021年4月的这次相聚，过生日的“老刘”是主角。

　　几位少年一路嬉闹，鼓动“老刘”不妨为自己的生日选一件他未曾尝试过的汉服。

　　因为男款汉服有点像裙子，“老刘”很犹豫，一路上，几个朋友都在给“老刘”洗脑。

　　“老刘，你太适合了。”

　　“老刘，这就是你的衣服。”

　　在迪美“风和棠”汉服店，一件晋制汉服，吸引了他们的注意力。三个小伙伴围着“老刘”嘻嘻哈哈地鼓动着，边笑边闹。

　　几个少年兴高采烈地在汉服区逛了半个下午，离开时，不仅“老刘”穿了一整身的汉服，连旁观的少年“老宋”，也选了一件。

　　“走走走，穿着汉服去‘炸街’。”一群少年走得风风火火，像一阵充满活力的风。

　　“05后”这群青少年的到来，同时带回了他们的“70后”、“80后”父母，他们曾是香港名店街、迪美购物中心的第一代“主角”。

　　刚考完期中考试，初二女孩雨辰就把妈妈从宝山带到这里，已经和同学来过一次的雨辰，穿着一整身的宋制汉服，大步走在前面，兴味十足。妈妈刘爽跟在女儿后面，东瞧西望，满目惊叹。

　　刘爽清楚地记得，上一次，她来人民广场地下商城购物，还是在女儿出生之前。当时，她和几个朋友相约到地下城买鞋。那时候，地下城有一家很大的达芙妮鞋店。

　　如今，地下城早已变成她不熟悉的样子了。女儿喜欢的汉服店、手账胶带店，已让她有些看不懂。

　　陈娟与刘爽年龄相仿，上初中的女儿既喜欢汉服又喜欢Lolita服饰。时隔十几年后，陈娟跟着女儿，又一次成了人民广场地下商城的常客。

　　这似乎是一个轮回，上世纪90年代末至21世纪初，少女时期的陈娟，曾因痴迷电动游戏，在迪美的游艺厅中，度过了一个又一个周末。

　　“她喜欢，就给她买了。”对于女儿的爱好，陈娟很开明。

　　如今，逛地下商城成了陈娟和女儿的固定活动。只要女儿取得好成绩，母女二人必然到这里购物庆祝。陈娟喜欢看女儿打扮得精致可爱的样子，如今的地下商城，迎合了母女两代人的购物需求：这里既有女儿喜欢的商品，也能让母亲回忆起年少时的青春。

　　年轻人回来了

　　年轻人来了。

　　这是所有熟悉人民广场地下商城的人，近年来最深的感受。

　　在迪美经营烟草生意的老板娘说，这几年，她已习惯了每逢周末“年轻人们穿着奇奇怪怪的服装在商场里走来走去”。

　　上了年纪的老板娘看不懂年轻人穿的是什么，但觉得热闹有趣。

　　即使是常年在香港名店街、迪美开店的老店主们，也很难说清，这群打扮得像是从电视剧、漫画书中跳出来的年轻人们，是什么时候来到这座地下商城的。似乎是在疫情前或更早一些时候，地下商城中空出的店铺，一间间地被穿着汉服、Lolita服饰、JK制服的年轻店主租了下来。

　　“他们应该是互相介绍的。”烟草店老板娘推测，她发现，这些年轻店主之间的关系极好，似乎都来自于同一个圈子。

　　“我们现在已经搞不清，有几个老板在做这行了。”香港名店街一家内衣店的老板说。

　　在她的记忆里，变化并非一朝一夕发生的。早在3年前，在地下商城一些租金便宜的角落里，一些主营“三坑”服饰的店铺就已悄然出现。

　　“这是一个慢慢积累的过程，别的店做不出来，这个类型的店能做得出来，他们就把店铺一家家拿下开，慢慢就变成这条街上全开这种店，这条街的风格就换掉了。”内衣店的老板娘说。

　　“现在很多老顾客都说，这个地方对他们来说已经没什么可逛的了，这些年轻人的东西，他们看都看不懂。”言语间，内衣店的老板娘有些落寞，她已经在这座地下城开店16年。对于年轻人以及新类型店铺的快速增加，她喜忧参半。

　　在如今香港名店街的运营者——绮丽次元创意文化街区负责人张北云看来，与其说是年轻人来了，不如说是年轻人回来了。

　　地下商场前些年遭遇电商崛起、设施老化等问题的严重冲击。到了2015年，地下商场已出现关门潮。在2015年迪美的279家租赁商户中，有80家处于空关状态。以至于当时有媒体感慨：曾经潮极一时的地下商场现如今门可罗雀，迪美迎战电商，敢问路在何方？

　　与生俱来的本能

　　在地下商城已营业了16年的内衣店老板娘，是地下商场由盛转衰的亲历者。“冲击是一波一波来的。”老板娘说。

　　在地下商城鼎盛时期，老板娘拥有4家店铺，淘宝的兴起，让老板娘损失了一大批生意。直播和微商的到来，则给了她几乎最致命的一击。

　　至2015年前后，内衣店老板娘发现，除了相熟的老客户，随机进入门店的客流已屈指可数。厂家发现线下店铺卖不动货后，转身投入电商怀抱。消费者通过电商买到的商品，有时比零售小店的进货价还低。老板娘的生意，就此陷入恶性循环，地下商城的零售小店，也变得关一家少一家。

　　近些年来，并非没有相同业态的新店试图填补空缺，但这些新入行者，几乎都在残酷的现实前铩羽而归。

　　在相同业态下，新店甚至活不过老店，因为他们既无和电商竞争的优势，更没有老店可依仗的熟客资源。

　　与内衣店老板娘这一批被动接受互联网冲击的“70后”店主不同，诞生在互联网时代的“95后”店主们，对如何经营线上生意，似乎有一种与生俱来的本能。

　　“他们把一大批原本不属于这里的人带来了。”内衣店老板娘说。

　　敢于闯入实体经济的“三坑”店主们，大多是非常成功的线上经营者。几乎每一家在地下商城中开设实体店的“三坑”店铺背后，都有一家极其成熟的淘宝店铺。

　　他们中的大部分，拥有自己的微博、抖音、小红书等社交账号，这些账号在汉服等爱好者圈子中赫赫有名，旗下爆款商品一件难求。

　　这些店铺不依赖于七浦路上的批发货源，要么是和多个“三坑”原创品牌合作的集合店，要么自己就是品牌方，店内销售的每一件衣服都是独一无二的原创设计。

　　对于这些实体店而言，早已成熟的线上店铺，是引流的利器，而非分流的对手。

　　“我加了这里许多店的粉丝群。”一名戴着假发和兔耳，穿着浅蓝色系Lolita裙子的女孩说。作为重度爱好者，每周至少有5天时间，她会跟着“三坑”店铺发布在社交平台上或粉丝群中的上新信息，来到地下城围观实物。

　　同为重度爱好者的Lolita女孩“缱绻”，通过小红书APP知道香港名店街、绮丽次元创意文化街区、迪美广场后，就将这里视为和“同好们”线下见面、日常社交消遣的重要场地。

　　几乎每个周末，她都会在这里和“同好们”见面，一起逛街购物。

　　你好，“地球人”

　　如今，在香港名店街、绮丽次元创意文化街区和迪美，至少三分之一的店面，已被“三坑”服饰店等“二次元”经济占领，新老业态的交替，让这座地下城，形成了一个有趣的局面。身着汉服、Lo lita服装、JK制服的“二次元人”，和寻常逛街的普通人交织在一起，双方各自奔向自己的目的地，各玩各的，互不干扰。

　　在普通逛街者看来，穿着汉服、Lolita服装、JK制服的年轻人似乎来自于另一个次元，而在“三坑”圈内的年轻人看来，这个圈子以外的人，都是“地球人”。

　　面对“地球人”的注视，“三坑”人类毫不怯场。

　　“你能感受到他们非常自信，敢穿，敢表达。他们就是要穿成自己喜欢的样子逛街，就是要请你们来欣赏我。”张北云说。

　　在打造绮丽次元创意文化街区后，张北云和这个极其年轻的圈子，展开了深度合作，他为这些不熟悉线下实体店铺运营的“Z世代”（指1995-2009年间出生的人）店主领路，帮助他们完成了由线上到线下实体经营的过渡和转变。

　　“这是一个非常年轻的圈子，大多数的老板都是‘95后’，他们大多是在大学阶段就开始创业。”张北云说。这些年轻人身上有许多鲜明的特质，比如敢想敢做、“为爱发电”以及高度的自我认同。

　　“他们不愿做追随者。他们不会因为现在流行什么就去复制什么。他们追求的是‘人无我有，人有我新’。在这些年轻人眼里，他们就是要做原创，设计出代表自己想法的东西，用自己创造的美获得认同。”张北云说。

　　在地下商城，这个特质表现为，“以我为主的‘Z世代’”，不仅不愿继承父辈的时尚和经营模式；在自己的圈子里，他们也拒绝复制或模仿，坚持表达出自己对美的态度。

　　因此，尽管Lolita服装、JK制服等服饰最早源于海外，但几乎整条街上，店主们所推荐的都是由国内设计者设计的品牌，原创设计被极度看重，山寨和模仿在这个圈子中被所有人不耻。

　　高度的自我认同，让这些年轻人相信，他们所创作的美，终将获得更广泛的认同。

　　对于许多“三坑”店主而言，将原本以网店形式经营的店铺搬至线下，本就代表野心。他们已经不满足于在圈内自娱自乐，希望将自己所创造的美，推向更大的受众。

　　“我们希望通过运营实体店，树立品牌形象，让更多的圈外人知道我们这个品牌，希望有一天，我们的品牌也能像一些大众服装品牌一样，被大家所熟知。”Lolita鞋类品牌“绵羊泡芙”创始人小橙说。

　　在某种程度上，在人民广场地下商城中蓬勃发展的“Z世代”经济，是由青年人所主导的一种新型业态：对美、潮流有着自己的态度的“Z世代”，已经自信地踏出自己的圈子，向大众招手：“你好，地球人。”

　　[对  话]

　　“一条街都是自己人”

　　除了惊人的年轻与追求个性的装扮，许多人对以“三坑”经济谋生的年轻人一无所知。

　　他们是如何入行的？又是怎样探索出自己的创业之路？他们到底是怎样的一群人？

　　晨报记者对话了绵羊泡芙、PUPPET NIGHT、风和棠——地下商城中三家风格迥异的“三坑”店年轻老板，试图来回答这一个个萦绕在人们心中的疑问。

　　如何入行？

　　绵羊泡芙创始人小田、小橙：“大家说不能穿‘山’，我们说那就自己原创。”

　　从人民广场地铁站1号口走入香港名店街，首先映入眼帘的就是一排精致可爱的鞋子。

　　小田和小橙，这两个25岁的女孩，是这排鞋子的主人。

　　今年是小田和小橙在“三坑”领域创业的第4年。她们创立的Lolita鞋子品牌绵羊泡芙，去年的营业额已达到数千万元，位于绮丽次元创意文化街区的这家店铺，是她们全国首家线下实体店。

　　与绵羊泡芙出色的业绩成鲜明对比的，是两位创始人的年轻和自信。小橙和小田都只有25岁，日常喜欢穿Lolita裙子，外表看上去，很像是不谙世事从童话中走出的女孩。

　　事实上，在成为创业者之前，小橙和小田本身就是重度爱好者。她们的创业经历，是这个圈子许多创业者的缩影：一开始只是出于喜欢，边玩边赚钱，做着做着就成了事业。

　　小田与Lolita服饰结缘，始于中学时期。当时，偶然从贴吧了解到Lolita的小田，一头扎进Lolita的世界，她长相精细小巧，穿着Lolita裙子到漫展转了几次，就接到了许多模特照邀约，逐渐成了圈内小有名气的模特。

　　小橙则是在大学时期“入坑”。因为善于画画，她逐渐成为了圈内小有名气的画手、设计师。

　　大三时，小田和小橙在网上相遇，二人一拍即合，决定一起开一家Lolita原创鞋店，这样，做出的鞋子又能赚钱，又可以自己穿。

　　“那个时候好看的Lolita鞋子都是日本品牌，一双要七八百块钱，对于学生来说太贵了。除了原创外，就是各种‘山寨货’，大家都说不能穿‘山’，那我们就自己做原创。”小田说。

　　因为非常了解圈内人的喜好，她们设计的原创鞋子又便宜又漂亮，几乎一面世就受到了圈内追捧。二人推出的第二款鞋一口气卖了几十万双。大学还没毕业，小田和小橙的鞋店，就已成为圈内的知名店铺。就这样，二人一脚踏入了“三坑”产业。

　　做火了鞋子，她们又推出了袜子、箱包等产品，和做鞋子的初衷一样，她们做这些产品，很大一部分原因是因为自己喜欢。

　　“我们做的很多款式都是因为我们想穿又不想花钱买，所以就自己做了。”小橙说。

　　“枯燥无味的东西很难坚持。”小田和小橙觉得，热爱是她们创业的重要动力：“你不喜欢它，你不懂得欣赏它，你就没有办法把这个东西做得很好看。”

　　如何创业？

　　PUPPET NIGHT创始人“渔老板”：“我觉得应该这样做，我就这样做了。”

　　从线上初识到共同创业，小田和小橙只用了2个多月的时间。因为分别在武汉、上海两地，这些时间只够她们在线下碰上一面。

　　经过短暂的彼此了解，二人拿出了此前做模特和画手时期积累的全部财富，一口气投入到了创业之中……

　　看起来快得有些常人难以理解的创业过程，在这个以“Z世代”创业者为主体的圈子中屡见不鲜。

　　PUPPET NIGHT创始人“渔老板”便是其中翘楚。

　　这个23岁的女孩，19岁时以2000块钱起家，4年间，一手打造出了年营业额达到1200万元的Lo lita品牌PUPPET NIGHT，靠的就是4个字：敢想敢做。

　　位于绮丽次元创意文化街区的PUPPET NIGHT，是她开设在商场内的第一家实体店。从了解绮丽次元街区到决定以实体店的形式入驻，“渔老板”只用了3天时间。

　　“2月28日，我来上海玩，3月1日来逛了一圈，3月2日就定下来了。”

　　这不是“渔老板”做得最快的一个决定。2017年，19岁的“渔老板”决定休学创业，也不过是一念之间。那时候，她甚至并不足够了解Lolita文化，只是想做一条专属于自己的裙子。

　　利用小学时的绘画基础，“渔老板”自己在本子上画了一条叫做草莓制服的裙子，又花了50块钱请工厂帮忙打了个样。这条颜色粉嫩可爱的小裙子，就是“渔老板”创业的起点。

　　没做任何宣传，草莓制服一上市就卖出了3000多件。那一年，以2000块钱起步创业的渔老板，线上店铺年营业额达到了50万元。

　　“我属于那种今天晚上想到什么，明天就会立刻去做的人。”“渔老板”说，她做决策的速度极其惊人。

　　开设淘宝店时，从画出第一条裙子到开店销售，她用了不到一个星期。开设线下实体店时，装修同样只用了3天，她态度坚决地告诉运营方绮丽次元街区，她决不会把钱浪费在装修上。

　　当然，这种创业模式并非一帆风顺，“渔老板”有时也会遇到麻烦。她的淘宝店曾因人手不足一度被投诉至闭店，她的合作厂商欺负她年幼以次充好，她的产品也常常遭遇山寨……

　　幸运的是，每一次危机都在她能够承受的范围内，尽管有时焦虑得睡不着觉，但她总是一次次化险为夷。

　　“很多人都说我比较幸运，很多同时和我开店的人，都没能成功，只有我开起来了。”谈及如何闯过创业路上一个个关口，“渔老板”认为除了运气不错，更重要的是，她从未畏惧失败。

　　“我可能比较自信一点，从来就没有想过会失败。我觉得我想做这个东西，我就要做，如果做不好那就再说。”

　　怎样的人？

　　风和棠店主“棠染”：“一条街都是自己人。”

　　和所有行业相同，并不是每个人的创业之路都一帆风顺，小橙、小田、“渔老板”等年营业额在千万元以上的店铺，只是地下商城中的少数。

　　以风和棠店主“棠染”为代表的小店店主，才是这个圈子中的大多数。

　　他们的店铺通常规模并不大，有些人甚至只有一个小小的摊位，但他们仍乐此不疲地从事着这个行业，他们说，自己更多的是在“为爱发电”。

　　“棠染”今年27岁，是一名资深汉服爱好者，进入这个圈子已经12年。

　　2012年，“棠染”跟着贴吧中的教程，学会了做头饰，并拥有了属于自己的淘宝店。“棠染”的淘宝店一直只接私人定制，规模并不大。但她一做就是9年。时间久了，“棠染”的身边，凝聚了一大批志同道合的朋友。

　　去年，圈子里有朋友计划在人民广场地下商城开设汉服实体店，几个好朋友一商量，决定大家不如每人开一家，组成一条汉服小街。于是，四五家汉服小店扎推入驻了迪美。

　　从此，地下商城出现了一副有趣的画面：一条街的老板都是朋友。

　　“初夏笙歌”的店员突然辞职，无人顶上，“棠染”就临时顶替，成了“初夏笙歌”的店员。

　　这成了这条街上又一个新梗：“他们都说，我在做店员，养活我自己的店员。”

　　从去年营业至今，“棠染”的生意不温不火，用她的话说，只能算是“可以维持我和店员的生活”。但，附加收获却非常多。

　　运营实体店让棠染身边的汉服爱好者越聚越多：“我至少加了100多个客人的微信，大家建了个群，每天在里面开心地聊天，分享好玩的事情。”

　　“棠染”说，即使赚不到太多的钱，她仍愿意以爱好谋生：“只要这个店不倒闭，这个事业我应该还能再坚持下去，我觉得我还能再‘苟一苟’。如果可以的话，我想坚持一辈子。”

作者：张佳琪